#111 - Der Gewinn liegt am Verhandlungstisch: Prof. Dr. Jack Nasher-Awakemian im Dialog

Heute ist ein Gast bei mir, auf den ich mich besonders gefreut habe: Prof. Dr. Jack Nasher-Awakemian. Er hat in Oxford studiert und gelehrt, war Professor in München, unterrichtet für Stanford, Forbes nennt ihn einen der führenden Verhandlungsberater der Welt, und seine Bestseller sind von China bis Mexiko erschienen. Was ihn für uns so spannend macht: Jack ist selbst Immobilieninvestor und Bestandshalter.

Wer mit Immobilien Geld verdient, verdient es beim Einkauf, beim Grundstück, beim Generalunternehmer und bei der Bank. Nicht auf dem Papier, sondern am Verhandlungstisch. Und genau dort verlieren die meisten von uns jedes Jahr richtig Geld, weil wir beim dritten Nachtragsangebot einknicken, beim Zinssatz zu früh Ja sagen oder dem Makler mehr verraten, als uns lieb ist.

Darüber sprechen wir:

✅ Warum vor der Zinswende Immobilien nicht verkauft, sondern verteilt wurden und die Bank der einzige Verhandlungspartner war

✅ Weshalb jetzt die Stunde der Verhandler geschlagen hat und das Feld der Käufer so leer ist wie lange nicht

✅ Wie Jack auf der Expo Real Banken, Makler und Hausverwaltungen zusammengebracht und so mehrere hundert Wohneinheiten mit kaum Eigenkapital aufgebaut hat

✅ Warum der Makler weder auf deiner noch auf der Seite des Verkäufers steht, sondern auf seiner eigenen

✅ Weshalb du den Makler nicht umgehen, sondern gezielt nutzen solltest

✅ Den Courtage-Deal, mit dem der Makler plötzlich ein Interesse daran hat, dass du günstiger kaufst

✅ Wie ich meine Architekten und Ingenieure incentiviere, damit sie mir Geld sparen statt Honorar zu erhöhen

✅ Was hinter dem Principal-Agent-Problem steckt und warum du es in jeder Verhandlung vermeiden musst

✅ Wie du mit Stundung oder Verkäuferdarlehen die Eigenkapitallücke bei der Finanzierung schließt