Máquina de Ventas #148 - Perdí un ascenso porque mi jefe quería una mujer en el equipo | Juan Andrés LinkedIn Sales

<p>1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El &quot;no&quot; en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el &quot;no&quot; personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comerci