#105 Ich dachte, ich brauche nur eine Verkaufsformel – was dann wirklich passiert ist... - mit Viktoria Scharf

„Ich dachte, ich brauche einfach nur eine Formel – ablesen, machen, fertig.“ Spoiler: So lief es nicht. 😄

Heute nehme ich euch mit in ein ganz besonderes Gespräch, denn ich habe Viktoria Scharf bei mir zu Gast. Viktoria hat vier Monate lang 1:1 mit mir gearbeitet – und als sie zu mir kam, war Verkaufen für sie vor allem eins: Bauchschmerzen und ein riesengroßes Fragezeichen.

Woher kommen eigentlich meine Kunden? Wie erzähle ich anderen von meinem Angebot? Und vor allem: Warum sollten Menschen dafür bezahlen?

Wir sprechen darüber, was passiert, wenn man nicht einfach irgendeine Verkaufsmethode übergestülpt bekommt, sondern erstmal schaut: Wo stehst du eigentlich gerade? Was brauchst du wirklich? Und welcher nächste Schritt ist für dich machbar?

Ein ziemlich großer Gamechanger waren dabei Viktorias Zielkunden-Interviews. Plötzlich ging sie raus, sprach mit Menschen, führte Gespräche – und ihr Kalender war auf einmal voll mit genau diesen Gesprächen. Und aus „Ich sitze lieber in meinem Kämmerlein und tüftele“ wurde immer mehr: Rausgehen, ausprobieren, machen.

Wir quatschen außerdem über ihr Webinar, das sie eigentlich schon ewig vor sich hergeschoben hatte. Über den kleinen Schubs, den es manchmal braucht. Und darüber, warum ein Schnellschuss überraschend gut funktionieren kann – aber Wiederholung trotzdem Gold wert ist.

Denn Viktorias großes Aha aus unserer Zusammenarbeit ist eigentlich ziemlich simpel:

Nicht nach einem Versuch alles über den Haufen werfen. Dranbleiben. Nochmal machen. Und nochmal.

Und ich finde: Genau da steckt richtig viel Sales-Futter drin. 😉

Außerdem erzählt Viktoria, für wen sie ihre Arbeit empfiehlt – und warum sie mittlerweile bei anderen ziemlich schnell sagt: „Geh zu Jenny und mach Pitch it, Baby!“

Und natürlich gibt's am Ende auch noch Viktorias Pitch: Wenn bei dir gerade ungefähr 10.000 To-dos gleichzeitig durch die Gegend fliegen und du nicht weißt, welchen Stapel du heute bedienen sollst – hör unbedingt rein.

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