S3EP344. 新商品定價總是賣不動？先別看成本，用客人的替代方案來決定價格

歡慶中信銀行ATM進駐萬家福、樂家康、Mia C’bon

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新品定價卡在半空中，到底要怎麼抓第一個數字？

這集聊的是很多老闆都踩過的坑：東西做得比別人好，價格卻定不上去，好不容易定上去了又賣不動。

我們從一家曾經輔導過、專做小量精裝作品集的工作室講起，拆開他怎麼從成本加成，換成去看客人手上有哪些替代方案，價格才終於站得住腳。（當然資訊有做些模糊處理）

聽完這集，你會知道：

一、客人判斷貴不貴，主要是看他有什麼東西可以跟你比，他不會去算你的成本