从找人到读人，聊聊IP的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

|本期嘉宾|

张文君 Wendy，抖音招商运营负责人

品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。

*11月19-20日杭州，如有想了解峰会可加刀法运营官了解👇

+V：herdao123

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|本期内容|

营销行业讲了这么多年“以消费者为中心”，但很多时候，人还是被放在最后。先有产品、卖点和传播，再想办法找到消费者。但今天真正的变化是，人开始成为一切的起点。先看见用户正在经历什么、需要什么，再决定品牌该说什么、创造什么。

所以这次我特别想找一个离用户很近、又离品牌生意很近的人聊聊。我请来了抖音招商运营负责人 Wendy，她每天都要看大量内容，也每天都在和品牌打交道。

聊到“人”这件事时，她举了一个特别形象的例子：算法可以帮你找到一个18到25岁、喜欢美妆的年轻女生，但只有内容才能告诉你，她今天是在为毕业季忧伤，还是在为一场旅行开心。

这次和 Wendy 聊完，我也重新理解了一遍IP的价值。它不只是一个传播资源，而是在帮助品牌更自然地进入人的内容和生活场景，从理解人、回应人，到最后把共鸣变成生意。