Aflevering 7: Schaarste

‘Let op: nog maar 1 kamer beschikbaar!’ Grote kans dat dit soort leuzen je aandacht ooit hebben gegrepen. Schaarste wekt al gauw de indruk dat we er snel bij moeten zijn, want op = op.

In deze aflevering gaat Mart in gesprek met Rona van der Dussen. Ze is docent, mentor en gedragsadviseur bij Behavior Change Group. Vooral de thema’s gezondheid, sociale zekerheid en onderwijs zijn haar niet onbekend.

Rona legt uit waarom we in actie komen zodra iets schaars wordt en welke basisbehoefte dit principe van Cialdini raakt. We zijn heel bang om iets te kwijt te raken; want de pijn van het verliezen van 10 euro is groter dan het plezier dat je ervaart bij het winnen van hetzelfde bedrag.