איך נכנסים לתעשייה חדשה ומוכרים ללקוחות הכי גדולים בעולם | יעל יקותיאל (עסק מבפנים)

<p>איך נכנסים לתעשייה חדשה שלא מכירים לעומק, מבינים איך היא באמת עובדת ומגיעים ללקוחות הכי גדולים?בפרק החדש של &quot;עסק מבפנים&quot; אני מארח את יעל יקותיאל, מייסדת שותפה ב־Canarit Audiobooks. יעל והשותפה שלה הקימו את Canarit בתקופת הקורונה סביב רעיון להפוך ספרים לחוויית אודיו סינמטית: קאסט של שחקנים, בימוי, מוזיקה ואפקטים שגורמים לספר להישמע כמעט כמו סרט.אבל הסיפור המעניין כאן רחב הרבה יותר מאודיובוקס.דיברנו על איך הן זיהו הזדמנות בתעשייה שלא הכירו לעומק, למה הניסיון הראשון שלהן בישראל נכשל, איך עשרות שיחות למידה חשפו שהן בכלל פונות לאנשים הלא נכונים, ומה קרה כשהחליטו לעקוף את הדרך המקובלת ולפנות ישירות לבכירים בבתי ההוצאה הגדולים בעולם.וגם: איך כותבים cold email שבכירים באמת עונים עליו, איך AI משנה את עולם הספרים והאודיו, למה Spotify שינתה את השוק, ואיך Canarit מנסה היום לקחת ספרים וסופרים ישראלים ולהביא אותם לשוק האמריקאי.דיברנו על:• איך מזהים הזדמנות עסקית בתעשייה שלא מכירים• מה אפשר לקחת מהייטק כשנכנסים לעולם מסורתי ושמרני• למה הניסיון הראשון שלהן למכור בישראל נכשל• איך informational interviews עזרו להן להבין את השוק• למה הן התחילו לפנות ישירות למנכ&quot;לים ונשיאי חברות• איך נראה המייל שהביא להן אחוזי תגובה חריגים• איך עובד הביזנס של ספרי שמע ומה התפקיד של Audible ו־Spotify• איפה AI כבר משנה את התעשייה ואיפה עדיין צריך בני אדם• איך הן בונות גשר בין סופרים ישראלים ל־publishers בארה&quot;ב• ומה יעל ממליצה למי שרוצה להיכנס לתעשייה חדשה בעצמופרקים00:00 איך Canarit התחילה כמעט במקרה01:57 מה זה בכלל אודיובוק סינמטי07:04 לבנות מישראל עסק שרובו פועל בארה&quot;ב09:02 איך הן זיהו את ההזדמנות העסקית12:16 הניסיון בישראל שנגמר באפס תוצאות15:05 ההנחות שהתבררו כלא נכונות16:50 עשרות שיחות למידה כדי להבין איך התעשייה באמת עובדת17:40 להפסיק להיות מנומסים ולפנות ישר לבכירים19:39 איך כותבים cold email ללקוחות ענקיים22:03 להכניס חדשנות לתעשייה בת 150 שנה23:35 איך AI משנה את עולם הספרים והאודיובוקס27:21 כמה עולה להפיק אודיובוק סינמטי32:15 מה אפשר ללמוד מהדאטה של המאזינים37:24 איך הכסף זז בשוק האודיובוקס ומה Spotify שינתה42:16 איך Canarit חזרה לעבוד עם השוק הישראלי45:19 ההחלטה להפוך את הישראליות לחלק מהסיפור46:55 לקחת סופרים ישראלים לשוק האמריקאי51:11 מה לבדוק לפני שנכנסים לתעשייה חדשה54:22 למה לפעמים כדאי להתחיל דווקא מלמעלההאזנה מהנה!תעקבו באינסטגרם:https://www.instagram.com/getproductbuilder/מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWwיעל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/yaelyekutiel/אייל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/davideyal/</p>