Maarten Hensen - Hoe breng je waarde over in complexe sales?

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me".

Highlights

Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales

Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid

"No me, serve me, surprise me" als accountstrategie

Compliance/security vertalen naar echte klantpijn

Kracht van klantcases vs productpresentaties

Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief

Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people"

Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's.

Links

Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com