109 谈判大师课｜求人、谈钱、说不：怎么把难开口的话说出口？

谈工资的时候又怕显得眼高手低，又怕自己要少了；聊合作的时候，明明有自己的底线，却总被对方动摇；买东西想讲价，怕被嫌麻烦；争取假期，怕老板觉得自己要求太多。我们总把谈判想成一件离日常很远的事，仿佛只有商业精英才需要谈判。然而，谈工资、谈合作、谈房租、订餐厅，甚至是和老板对齐工作内容……这些都是我们每天都在经历的，大大小小的谈判。

最近Guxi和Weiya在看《哈佛经典谈判术》《掌控谈话》，和Christopher Voss 的 MasterClass 谈判课程，于是决定聊聊谈判背后的逻辑。为什么谈判常常陷入双方两败俱伤的循环？为什么对方拒绝了你的要求，反而可能打开新的博弈空间？

谈判的过程，也是让双方win-win、理解彼此真正需求的过程。当我们换一个角度看眼前的问题，原本唯一的解，会出现更多的可能。

PS：节目里提到《Never Split The Difference》这本书的中文版名称是“掌控对话”为口误，正确名称为《掌控谈话》，特此勘误。

�Highlights（*为引用）

谈判的第一课，是学会转换视角。*

不要把对方的“No”当成“No”，先问问他为什么说“No”。

不要只谈价格，要找到谈判桌上的其他价值。

对方的问题，有可能正是你的突破口。

谈判之前，先做好一个侦探。

当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。

你越想说服一个人，他越想拒绝你。