Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen neljään mitattavaan todistuspinoon. Ensimmäiset niistä ovat ostajan todistus ja arvon todistus, joissa huomioidaan myös asiakkaalle ostamisesta syntyvä vaiva ja kustannus.<BR>Keskustelussa kulkee mukana runkonopeuden käsite eli se, ettei lisäraha nosta vauhtia jos runko ei sitä kestä, ja tyypilliset virheet joissa skaalataan ennen kuin ostaja on tunnistettu. Lehmuskoski arvioi myös, miten tekoäly kuluttaa saavutettua näyttöä yhä nopeammin ja siirtää kilpailuedun sinne, missä ihminen tunnistaa heikon signaalin. Lopuksi puhutaan exitin rakentamisesta jo perustamishetkestä alkaen sekä kamelin ja yksisarvisen erosta sijoitusstrategiana.<BR><BR>00:00 Vieras esittäytyy ja Gorilla Capitalin kolmosrahasto<BR>01:09 Kirja enemmän arpia kuin pokaaleja<BR>01:51 Product market fit on määrittelemätön termi<BR>02:53 Neljä todistuspinoa fit-pinon tilalle<BR>04:15 Ostajan todistus ja arvon todistus erikseen<BR>04:48 Ostajan on laitettava jotain peliin<BR>05:56 Käyttäjä ei tee taloudellista päätöstä<BR>06:20 Ostosuppilo teatterina<BR>07:35 Asiakkaan piilokulut ja vaihtokustannukset<BR>08:23 Miksi isot järjestelmähankkeet epäonnistuvat<BR>09:18 SaaS ja käyttöönoton kitka<BR>10:29 Mittaaminen tekee kehityksestä silmukan<BR>10:50 Todistusaineisto kuluu ajan myötä<BR>11:14 Autovex esimerkkinä aidosta tuskasta<BR>12:03 Skaalautuminen ja ulkomainen ostaja<BR>12:36 Exit ei tapahdu sattumalta<BR>13:08 Skaalausvaihe tehokkuusmittarina<BR>14:18 Väärään suuntaan liian pitkään<BR>14:38 Rahan heittäminen väärään paradigmaan<BR>15:17 Sijoittajan neuvo väärässä vaiheessa<BR>15:46 Runkonopeus veneen vertauksena<BR>16:53 Firman runkonopeus perustajien tulona<BR>17:42 Myyjien palkkaaminen ilman näyttöä<BR>18:16 Perustajatiimin kemia osana runkonopeutta<BR>19:20 Miksi oikeat päätökset tulevat liian aikaisin<BR>20:24 Näyttö ennen peruuttamattomia päätöksiä<BR>21:01 Tiedostetut vedonlyönnit<BR>21:36 Ostajan ja arvon todistuksen sykli<BR>22:20 Liikevaihto huonona mittarina<BR>23:46 Kasvu ja skaalautuminen eivät ole sama asia<BR>24:45 Milloin exitiä pitää alkaa miettiä<BR>25:29 Amatöörikäsitykset exitistä ja unelmaostajasta<BR>26:22 Hyödyllinen vai välttämätön yritys<BR>27:36 Todistuspino hallituksen työkaluna<BR>28:43 Mikromanageerauksen riski<BR>29:42 Hallituksen, omistajan ja johdon suhde<BR>30:57 Yh